Account Executive (m/w/d)

Unsere Mission: Dass unsere Kund:innen nicht trotz, sondern aufgrund des Datenschutzes erfolgreich sind. 

Lass uns gemeinsam globale Unternehmen noch erfolgreicher machen! Unterstütze uns dabei als Enterprise Account Executive (m/w/d) und treibe unser Wachstum im Enterprise-Segment maßgeblich voran!

• Du verantwortest den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus von der strategischen Akquise über komplexe Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss von Großkunden.

• Du navigierst souverän durch komplexe, mehrmonatige Sales-Zyklen und steuerst Multi-Stakeholder-Prozesse (C-Level, CIOs, DPOs, Legal, IT-Security).

• Du entwickelst zielgerichtete Account-Strategien für globale Konzerne und gestaltest individuelle, hochvolumige Lösungsangebote.

• Du führst und koordinierst interne Deal-Teams (z.B. Pre-Sales, Legal, Produkt), um maßgeschneiderte Pitches und Proof of Concepts für Enterprise-Kunden umzusetzen.

• Du treibst gemeinsam mit deinem Team die Go-to-Market-Strategie im Enterprise-Bereich für den DACH-Raum und Europa voran.

• Du repräsentierst caralegal auf hochkarätigen Branchenevents und C-Level Konferenzen.

• Du beobachtest kontinuierlich den Markt und koordinierst dich eng mit dem Marketing- und Produkt-Team.

• Du verfügst über mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Enterprise B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich LegalTech, Compliance, Cyber Security oder komplexen Softwarelösungen.

• Du hast einen nachweisbaren Track Record im erfolgreichen Abschluss von großen Deals (Enterprise Level) und der konsequenten Übererfüllung deiner Vertriebsziele.

• Du bringst exzellente Verhandlungsfähigkeiten, strategisches Denken und Erfahrung im Umgang mit C-Level-Entscheidern mit.

• Du bist kommunikationsstark, emphatisch und besitzt eine hohe technische sowie juristische Affinität, um Themen wie Digitalisierung und AI-Governance souverän zu vermitteln.

• Du bist verhandlungssicher in Deutsch und Englisch und verfügst über herausragende Präsentationsfähigkeiten.

• Du bist hands-on, eigenverantwortlich und hast eine hohe intrinsische Motivation, den Enterprise-Markt zu erobern.

• Wir bieten Dir ein attraktives Vergütungspaket für Top-Performer, bestehend aus einem starken Fixum und ungedeckelter Provision.
• Wir bieten Dir abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben mit viel Gestaltungsspielraum.
• Wir sind ein internationales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen.
• Wir bieten Dir eine kollaborative und offene Unternehmenskultur, in der Deine Ideen geschätzt und Deine Stärken gefördert werden.
• Wir bieten Dir flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit, remote zu arbeiten.
• Wir bieten ein faires Vergütungspaket, bestehend aus Fixum und Provision.
• Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge.
• Wir mögen unsere moderne Arbeitsplatz-Ausstattung in unmittelbarer Nähe zum Hauptbahnhof.
• Wir lieben Feste: Team- und Firmenevents sowie regelmäßige Get-together.